איך לבחור שותף עסקי טוב 

שותפות עסקית יכולה להרים את העסק ולהביא לשגשוג ולהצלחת העסק אך יכולה גם להביא לדעיכתו המהירה של העסק. בעבודתי כמלווה עסקית ראיתי הרבה עסקים טובים שמתפרקים, כי אין התאמה וסנכרון בין השותפים.

אז כדי שזה לא יקרה לכם, הכנתי לפניכם רשימת קריטריונים שיסייעו לכם לבחור את השותף העסקי הטוב ביותר עבורכם:

1. ברר למה אתה צריך שותף?: אם כל הנתונים מראים שהעסק צפוי לשגשג, יש לך את הכישורים הנדרשים לניהול העסק ואת המשאבים להשקיע בו (בחן משאבים חיצוניים כמו בנקים, הלוואה מקרובים, הלוואות ממשלתיות וכו'). שקול שנית האם בכלל נחוץ לך שותף עסקי ומאילו סיבות אתה רוצה להכניס שותף לעסק? 
   
   
2. בחר שותף לפי נסיון תעסוקתי: בדוק היטב את הנסיון התעסוקתי והכישורים של השותף שלך ובחר שותף שכבר ביצע תפקיד דומה בעבר ואתה יודע בוודאות שהוא טוב בו ושהוא יודע איך לבצע אותו מהשלב הראשון עד האחרון.
   
   
3. ביצועיסט או יזם?: לרוב עסקים מצליחים כוללים: יזם- שהוא איש הרעיון וביצועיסט- שמסוגל להוציא לפועל את הרעיון. בדוק האם אתם משלימים אחד את השני בהקשר זה. שני יזמים בעסק, פירושו הרבה חלומות ומעט ביצוע. אך שני ביצועיסטים בעסק פירושו המון עשיה ללא חזון ברור.

4. בחר שותף שנעים לך איתו: כשותפים עסקיים אתם עומדים לבלות זמן רב יחד, בדוק עם עצמך האם אתה נהנה בחברתו. אם יש דברים שמפריעים לך בהתחלה הם יפריעו לך יותר בהמשך.

5. אל תתפשר: בדוק שמשני הצדדים יש התאמה של 100% לעסק. לפעמים אנחנו כל כך רוצים שותף עסקי מסוים, שאנחנו מעגלים פינות ומעלימים עין מכל מני בעיות שעשויות להתרחש בעתיד.
   
   
6. מחויבות לעסק: בדוק האם השותף יכול להתחייב לעסק כמוך?, כמה שעות עבודה הוא מסוגל להשקיע?, האם יש לו התחייבויות קודמות שעשויות למנוע ממנו השקעה בעסק?. האם משהו בחייו הפרטיים עשוי להוות מכשול או לגזול ממנו זמן רב?
   
   
7. אל תשכנע: שותף שזקוק לשכנועים רבים כדי להצטרף, יזדקק להם לכל אורך הדרך. תכין פרזנטציה טובה, נסה להעביר את ההתלהבות והאני מאמין שלך, ענה על כל שאלה, אך אם נתקלת בתגובה קרירה ונטולת התלהבות- שקול שוב האם פנית לאדם הנכון.  

8. חלוקת תפקידים: הקריטריון החשוב מכולם הוא שיש הסכמה על התפקידים שכל שותף מבצע בעסק. וודאו שאין כפילות בתפקידים ושכל אחד מהצדדים יודע בדיוק מה מצופה ממנו וזה מתאים לו.

 בהצלחה